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花旗睽違2年再發卡 鎖定領導品牌強勢出擊

睽違近2年,「信用卡營收一哥」花旗銀行,終於要推出新卡片!走出金融風暴,各銀行對於信用卡業務,又開始摩拳擦掌、磨刀霍霍,其中花旗銀行預計下週三(5/5)HAPPY GO合作推出聯名卡,不僅是花旗第5張聯名卡,更顯現出對市場發展的決心。

 

  根據金管會資料顯示,花旗(台灣)在循環信用餘額、當月預借現金、當月簽單金額三大信用卡獲利引擎上,都已經名列前茅。以2月份的信用卡業務資料來看,整個台灣信用卡市場的循環信用餘額總計為2,042億元,花旗佔20%,位居第一名,而簽帳金額、當月預借現金也各佔12%22%,僅次於中國信託。

 

  目前花旗銀旗下卡片包括花旗饗樂生活卡、紅利白金卡、現金回饋白金卡、鑽石卡、消費達人白金卡、透明卡(已暫停發卡)、長榮航空聯名白金卡及大來卡.勤美天地聯名卡、國際紐約人壽聯名卡、喜憨兒卡、花旗禮遇白金卡、大來卡、一般卡等,從中可發現聯名卡佔一定比例。

 

  其實,20083月底時,花旗銀行總經理管國霖就曾表示,該行的發卡策略將鎖定聯名卡市場,也積極尋找發卡的合作對象,目標鎖定各領域中的「領導品牌」,像是2007年發行的饗樂生活卡,就結合了王品牛排、威秀影城和雄獅旅行社,在卡友心目中留下不錯的印象。

 

  自饗樂生活卡後,花旗陸續推出國際紐約人壽聯名卡、勤美天地聯名卡,如今又要再推出HAPPY GO聯名卡,可說是大爆冷門,尤其HAPPY GO屬於遠東集團,過去集點功能都是附掛在遠東商銀信用卡、金融卡上,現在轉向與花旗合作,令業界大感意外。

 

  在記者追問之下,花旗與HAPPY GO卡都沒有正面回應卡片優惠內容,但也低調默認雙方的合作關係,問及哪方主動提出合作計劃,鼎鼎聯合行銷公司營運長梁錦琳指出,「可能是彼此有緣份吧!」,顯見這門「親事」是「郎有情、妹有意」。

 

  雖然,花旗與HAPPY GO對於新卡全都三緘其口,不願透露太多,深怕讓即將發表的權益內容提前曝光,但是根據市場推測合作原因,主要是因花旗信用卡動卡率高達8成之多,而且發卡業務能力強,行銷策略及商店收單頗有實力,具有許多強勢優點。

 

  而HAPPY GO卡除擁有多達710萬名卡友,還有實體商店、虛擬通路的整合優勢,且特店品牌強、種類多元,同時該公司在行銷力上也不落人後,若結合雙方優勢,將可共同創造商機,為彼此帶來龐大效益。

 

  距離花旗發行最後一張聯名卡-「勤美天地卡」已有近2年之久,不少卡友也都在等著「一哥」推出全新的特色卡種,該行也強調新卡將會是「跨時代的信用卡新產品」,究竟是否真能讓大家如此「驚喜」?值得卡友好好期待。

 

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